스타트업 투자 혹한기, MVP 개발도 전략이 필요하다.

안녕하세요, 제로백데브입니다!

최근 스타트업 투자 시장이 급격히 변화하면서, 저희에게 MVP(최소 기능 제품)개발을 문의하시는 고객사들의 패턴도 달라졌습니다.

이전에는 “기능을 빠르게 만들어서 유저 반응을 보고 싶다”는 요청이 많았다면,

지금은 “이 MVP로 어떻게 수익성을 증명할 수 있을까?”를 고민하는 시기가 되었습니다.

투자 시장이 얼어붙으면서 이제 단순한 ‘MVP’는 더 이상 답이 아닙니다.

기능이 아니라, 비즈니스 모델(BM)을 빠르게 검증할 수 있는 MVP를 만들어야 합니다.

오늘은 스타트업 투자 혹한기 속에서 ‘어떤 MVP를 만들어야 하는지’ 이야기해 보려고 합니다.

호황기 MVP vs 지금의 MVP, 무엇이 달라졌나?

투자 시장이 활발하던 시기에는 ‘스토리’만으로도 투자 유치가 가능했습니다.
“이 시장이 크다, 기회가 많다, 우리가 이 문제를 해결하겠다”라는 서사가 중요했죠.

그러나, 이제는 수익 모델을 빠르게 증명할 수 있어야 합니다.
투자자들은 “과연 이 서비스가 돈을 벌 수 있는가?”라는 질문을 MVP 단계에서부터 확인하고 싶어 합니다.

• 호황기 MVP: 유저 반응을 확인하는 용도
  → 핵심 기능 몇 개를 빠르게 개발하여, 시장 피드백을 받음.

• 지금의 MVP: 비즈니스 모델을 검증하는 용도
  → 핵심 기능 몇 개를 빠르게 개발하여, 시장 피드백을 받음.

즉, 이제는 MVP에서부터 '돈이 벌리는 구조'를 보여줘야 하는 시대가 되었습니다.

기능이 아닌, 'BM 검증'이 MVP의 핵심

이제 MVP 개발을 할 때 가장 먼저 해야 할 질문은 이것입니다.

"이 MVP가 투자자들에게 어떤 지표를 보여줄 수 있을가?"

다시 말해, 사용자가 실제로 ‘돈을 지불하는 흐름’이 만들어지는지 확인해야 합니다.

단순히 “많은 유저가 써봤다”가 아닌,

어떤 유저가, 어떤 기능을 보고, 어떤 결제나 행동을 했는지 데이터로 증명할 수 있어야 합니다.

제로백데브가 제안하는 '수익 모델 중심 MVP' 개발 전략

저희가 작년부터 다양한 스타트업 고객사들과 협업하며 쌓은 경험을 바탕으로,

투자 유치 가능성을 높이는 MVP 개발 전략은 다음과 같습니다. 

1. MVP에서 수익 모델을 바로 적용하기

• 유료 구독 BM
  → ‘일부 유료 기능’이라도 MVP에서 제공하여 실제 유저 반응을 측정
  
  

• B2B SaaS BM
  → 무료 베타 서비스와 유료 플랜을 비교하면서, 유료 전환율을 체크
  
  

• 광고 BM
  → MVP 단계에서부터 광고 노출과 클릭 데이터를 확보하는 것이 중요

2. 데이터를 기반으로 '사용자 락인(Lock-in) 구조'를 만들기

MVP에서 가장 중요한 것은 유저가 다시 돌아오게 만드는 구조입니다.

• 커뮤니티 기능 → 유저 간의 네트워크 효과 발생

• 데이터 기반 추천 시스템 → 사용자가 서비스를 떠나지 않도록 유도

• B2B 연계 기능 → B2B 구조로 연결되면서 수익 모델 확장 가능

이러한 '락인(Lock-in)' 구조가 잘 설계되어 있어야, BM 확장이 쉬워지고 투자자 설득력도 높아집니다.

3. MVP 기획부터 투자 관점을 고려하기

MVP 개발을 요청하는 고객사들과 미팅할 때, 저희가 가장 먼저 묻는 질문이 있습니다.

"이 서비스가 투자자들에게 어떤 숫자를 보여줄 수 있을까요?"

실제 IR Deck에서 가장 중요하게 보는 지표들은 아래와 같습니다.

• 유저 잔존율 (Retention Rate)

• 전환율 (Conversion Rate)

• 유료 사용자 비율 (Paid User Ratio)

• LTV (고객 생애 가치) 등

MVP 단계에서부터 이러한 데이터를 확보할 수 있도록 설계하는 것이 중요합니다.
단순한 ‘제품 테스트’가 아니라, ‘비즈니스 검증’을 목표로 MVP를 설계해야 합니다.

MVP 개발, 이제는 ‘투자 관점’에서 접근해야 합니다

이제 MVP는 단순한 제품 테스트가 아니라, ‘비즈니스 모델을 검증하는 도구’가 되어야 합니다. 투자자들은 이제 유저 숫자가 아니라, 수익 모델과 실제 매출 흐름을 확인하고 싶어 합니다.

저희 제로백데브는 자체 프로덕트로 IR 라운드를 진행한 경험이 있으며,

현재도 다양한 스타트업의 제품을 만들면서 IR 관점에서 아래의 서비스를 통해 비즈니스 모델을 함께 고민하고 있습니다.

서비스 개발을 넘어, 사업 개발을 함께 만들어갈 파트너, 제로백데브가 가장 확실한 파트너가 되어 드리겠습니다!